Chengli: Demonstrarea înțelepciunii prin expansiune anticiclică
În afara fabricii, clădirea de birouri aflată în construcție este aproape de finalizare; în interior, se aud scântei de oțel, iar sunete de tăiere și sudură se ridică și se scad... În contextul recesiunii economice globale, compania Hubei Chengli Special Purpose Vehicle își extinde scara de producție împotriva curentului, performanța producției înfruntând dificultățile.
Progresul producției companiei arată că, în prima jumătate a acestui an, compania a produs 2.700 de vehicule, cu o valoare a producției industriale de 250 de milioane de yuani și aproape 6 milioane de dolari americani în venituri din devize.
Vânzările majore stabilizează poziția
Porniți computerul și introduceți pur și simplu "vehicule speciale" în Baidu sau Google, iar titlul principal al paginii principale va apărea cu informații relevante și linkuri către site-ul web Hubei Chengli Special Purpose Vehicle Co., Ltd.
În 2003, Cheng Aluo, directorul general al companiei Chengli, a proiectat un sistem informatic pentru fabricarea pieselor, a creat o rețea de vânzări și un site web, inițiind vânzările online în zona Suizhou și deschizând pentru prima dată piața internațională pentru vehiculele modificate ale companiei Suizhou. Astăzi, Chengli investește multă forță de muncă și resurse materiale pentru a extinde și mai mult avantajele vânzărilor online. Site-ul web al companiei are mai multe secțiuni cu tot felul de informații despre produse, iar site-ul web oferă, de asemenea, link-uri către informații de la zeci de producători de automobile din întreaga țară.
Pe lângă vânzările online, Chengli a stabilit și o vastă rețea de vânzări în întreaga țară. Compania are o forță de vânzări de peste 500 de persoane pe tot parcursul anului, toate promovând vehiculele speciale Chengli. Intern, personalul de vânzări reprezintă aproape jumătate din totalul personalului. Ni Wentao, directorul biroului, este bine versat în marketing: "Cheia este să găsești o „casă” pentru produse, să primești comenzi, deoarece comenzile sunt banii adevărați."
Cu ajutorul unei rețele puternice de vânzări, Chengli insistă să meargă pe două picioare, să se miște liber în timpul crizei financiare. Având în vedere scăderea comenzilor de comerț exterior, compania a profitat de oportunitatea favorabilă a stimulării cererii interne a țării pentru a extinde comerțul intern, asigurând profitabilitatea generală.
Produsele inovatoare cuceresc piața
„Acum, când clienții de pe piață cumpără sprinklere, primul lucru pe care îl întreabă este dacă este marca „Chengliwei”, a spus Cheng Aluo cu mândrie când a vorbit despre produsul emblematic.
Compania este înființată de puțin peste patru ani, dar "Chengliwei" a devenit deja un brand renumit în domeniul vehiculelor speciale. Compania are opt serii de produse, inclusiv sprinklere, cisterne petroliere, semiremorci și macarale pentru camioane. Pentru a se adapta cererii pieței, Chengli a dezvoltat recent trei tipuri de recipiente sub presiune A2 și C2, cisterne pentru gaze lichefiate și rezervoare de stocare sub presiune.
La sfârșitul anului trecut, după ce Chengli a obținut licența națională de fabricație a echipamentelor speciale, recipientele sub presiune A2 și C2 au intrat în producția de masă, devenind un nou punct de creștere pentru companie. Recipientele sub presiune sunt produse inovatoare, iar în prezent, doar 40 de întreprinderi la nivel național au obținut autorizații de calificare pentru producție, doar două în provincie fiind prezente.
Compania a investit 20 de milioane de yuani în achiziționarea de echipamente noi și în aplicarea de noi tehnologii, obținând licența de macara auto, acoperind deficitul de calificări de producție pentru macarale auto din provincia noastră. Macara auto marca "Chengliwei" poate ridica până la 12 tone și este foarte apreciată de clienții interni și străini.
Se înțelege că Chengli este în prezent singura întreprindere din țară cu calificări A2 și C2 pentru producția de recipiente sub presiune, precum și pentru producția de macarale pentru camioane. Tocmai aceste arme secrete fac ca produsele Chengli să fie unice în provincie și chiar în țară.
În ultimii ani, compania a atins un nou nivel în fiecare an. Când compania a fost înființată în 2005, volumul producției și al vânzărilor era de doar 900 de unități, cu o valoare a producției de 80 de milioane de yuani; în 2008, volumul producției și al vânzărilor a fost de 3.707 unități, cu o valoare a producției de 352 de milioane de yuani și plăți de impozite de 5,77 milioane de yuani. Obiectivul de dezvoltare al companiei pentru 2009 este de a produce 4.000 de vehicule, de a crea o valoare a producției de 400 de milioane de yuani, de a câștiga 10 milioane de dolari în valută străină și de a plăti 6 milioane de yuani în impozite.
Valorizarea talentelor, integrarea școlii și a întreprinderii
Provenind dintr-o experiență profesională vastă, Cheng Aluo are perspective unice asupra managementului și operațiunilor companiilor. În septembrie 2008, Chengli a investit 15 milioane de yuani pentru a înființa Școala Profesională Chengli, care oferă 15 specializări în domeniul auto, informatică și studii lingvistice, înscriind peste 1.000 de studenți în prima sesiune.
De ce ar investi o companie producătoare de vehicule speciale în învățământul profesional? Cheng Aluo a spus că Școala Profesională Chengli se adresează în primul rând propriilor angajați. Pe parcursul a doi ani de studiu și practică, studenții vor stăpâni teoria și cunoștințele practice despre toate tipurile de vehicule speciale, iar majoritatea vor merge direct la muncă la compania Chengli după absolvire.
Pe măsură ce conținutul tehnologic al produselor și cerințele de siguranță a producției cresc treptat, cerințele companiei față de lucrători sunt și ele din ce în ce mai mari. Înființarea unei școli profesionale poate aduce în mod continuu talente tehnice companiei, rezolvând dificultățile din dezvoltarea companiei.
Cheng Aluo poziționează Școala Profesională Chengli după cum urmează: să construiască Academia Militară Whampoa a Capitalei Vehiculelor Speciale din China.
Ca bază de formare pentru abilități tehnice în domeniul vehiculelor speciale, Școala Profesională Chengli umple golul existent în dezvoltarea comună a talentelor în domeniul vehiculelor speciale de către școlile și întreprinderile din orașul nostru. În procesul de dezvoltare, Școala Profesională Chengli își va valorifica propriile avantaje, implementând treptat patru proiecte majore: cultivarea talentelor calificate profesional, transferul de formare a forței de muncă rurale, formarea continuă a angajaților și reangajarea, aducând o contribuție pozitivă la construirea de noi zone rurale și la transferul de locuri de muncă în mediul rural, reflectând responsabilitatea socială a unei întreprinderi.